Vender su inmueble en Barcelona y en la costa
Llevo la venta de principio a fin: desde el precio que el inmueble realmente aguanta hasta la firma ante notario. Barcelona, el Maresme y la Costa Brava, también para propietarios que residen fuera de España y no pueden desplazarse. En ruso, español e inglés.
El precio decide todo lo demás
Un inmueble por encima de mercado no se vende más caro: se vende más tarde y más barato. Las dos o tres primeras semanas tras la publicación concentran el grueso de las visitas, porque el anuncio es nuevo y lo ve todo el que sigue el barrio. Si en esas semanas el precio ahuyentó, después el inmueble se enseña sobre todo a quien ya lo vio una vez y no vino. Hay que bajar, y bajar más de lo que habría costado empezar bien: ante un anuncio que lleva cuatro meses, el comprador empieza a buscar el motivo.
Por eso empiezo por el precio y no por el reportaje fotográfico. Miro a cuánto se han cerrado realmente las operaciones comparables del barrio, no a cuánto se piden: el precio de salida y el de cierre se separan, y esa diferencia solo la muestran las operaciones cerradas. A eso añado lo que no entra en ninguna estadística: la planta y si hay ascensor, las vistas, el estado del edificio, el ruido de la calle, los gastos de comunidad, la vigencia de la cédula. Sale una horquilla, no una cifra, y con ella el plazo en que es realista vender dentro de esa horquilla.
Esta valoración se la doy antes de cualquier contrato y sin coste. Si la cifra no le convence, no me debe nada.
Saber cuánto valeCómo se desarrolla la venta
Valoración y precio
Veo el inmueble, la documentación y el barrio, y le doy una horquilla y un plazo. Gratis, antes de cualquier contrato.
Documentación
Reunimos lo que sin ello no hay venta: nota simple, cédula de habitabilidad, certificado energético, certificado de estar al corriente con la comunidad. Parte de eso tarda semanas, y empezarlo el día en que ya hay comprador es la forma de perderlo.
Preparación y fotografía
Qué retirar, qué arreglar y qué no tocar. Reportaje profesional, plano y descripción en tres idiomas. Publicación en la red CENTURY 21 y en los portales.
Visitas y filtro
Las visitas las hago yo. Al comprador lo verifico antes de retirar el inmueble del mercado: con qué paga, si tiene la hipoteca aprobada y en qué plazo puede firmar. Usted recibe un informe una vez por semana, haya novedades o no.
Arras y notaría
Negocio, preparo el contrato de arras, acuerdo la fecha con el notario y compruebo el cálculo de impuestos y retenciones antes de la firma, no después. A la firma asisto.
Si usted reside fuera de España
Se puede vender sin venir. Hay cuatro cosas que conviene saber de antemano y resolver antes de que aparezca el comprador, no después.
- Poder notarial
- Se otorga ante el cónsul español de su país o ante un notario local con apostilla y traducción jurada. Es el punto más lento de la lista, así que es por donde hay que empezar.
- NIE
- Sin él no hay operación. Si lo obtuvo hace tiempo, conviene comprobar que sigue en regla.
- Impuestos y retenciones
- La venta de un no residente tributa de forma distinta a la de un residente, y parte de la liquidación recae por ley en el comprador y no en usted. No doy cifras: las calcula un gestor fiscal a partir de sus documentos — lo que pagó, cuándo y qué gastos puede acreditar. Se hace antes de la firma, no después, para que sepa de antemano con cuánto se queda.
- Una cuenta en España
- Necesaria para recibir el dinero y cerrar los suministros. Abrirla siendo no residente lleva más tiempo del que parece.
De cada uno de estos puntos le digo qué hacer y en qué orden, y los llevo junto con un abogado o un gestor a los que recurro cuando hacen falta.
Qué obtiene usted
- Un precio con un cálculo detrás, no una opinión
- Con horquilla y plazo, no una sola cifra optimista.
- Una sola persona en toda la operación
- Ni centralita ni un agente distinto en cada visita: habla conmigo de principio a fin.
- Su idioma
- Correspondencia, documentos y explicaciones en ruso o en inglés, mientras los papeles siguen siendo españoles y correctos.
- Un comprador verificado
- Antes de que el inmueble salga del mercado, no después de que se caiga una hipoteca.
- Una agencia detrás de la venta, no un anuncio de particular
- CENTURY 21 Zona Alta es una oficina inscrita en el registro de agentes inmobiliarios de Cataluña con el número 13779 y con seguro de responsabilidad civil en vigor. El abogado y la gestoría no están incluidos en el servicio: si hacen falta, recurro a profesionales de confianza y controlo sus plazos, pero su trabajo se paga aparte.
Dónde vendo
Barcelona, sobre todo Sarrià-Sant Gervasi, Pedralbes, Les Corts y el Eixample. Fuera de la ciudad, el Maresme y la Costa Brava. En otros lugares vendo junto con compañeros de la red CENTURY 21 que trabajan allí cada día.
Documentación
Una lista con la que comprobar. Parte se consigue en un día; parte tarda semanas.
| Documento | Para qué | Dónde se consigue |
|---|---|---|
| Escritura de compraventa | Acredita que el inmueble es suyo | La tiene usted; hay copia en la notaría que hizo la compra |
| Nota simple | Muestra al comprador las cargas y la hipoteca | Registro de la Propiedad, se pide en línea |
| Cédula de habitabilidad | En Cataluña no se puede vender una vivienda sin ella. Caduca | Generalitat; la tramita un técnico tras la visita |
| Certificado de eficiencia energética | Obligatorio ya para publicar el anuncio | Un técnico; se registra en el ICAEN |
| Certificado de estar al corriente con la comunidad | El notario lo pedirá en la firma | El administrador de su finca |
| Último recibo del IBI | El impuesto del año se reparte entre las partes | El ayuntamiento o su banco |
| Certificado de saldo pendiente de hipoteca | Si hay hipoteca, sin él no se cierra la operación | Su banco |
| ITE — inspección técnica del edificio | Obligatoria en edificios de más de 45 años, que en el Eixample y Ciutat Vella son casi todos | La encarga la comunidad de propietarios; pregunte al administrador |
Le digo qué pedir primero, y lo pido yo misma si me ha otorgado poder.
Preguntas y respuestas
¿Cuánto cuesta su servicio?
La comisión la paga el vendedor; el importe se acuerda antes de empezar y se fija por escrito. La valoración y la primera consulta son gratuitas y no comprometen a nada.
¿El contrato tiene que ser en exclusiva?
No tiene por qué. El contrato puede ser en exclusiva o no: se acuerda de antemano, antes de empezar, y se fija por escrito.
¿Cuánto tarda una venta?
De la publicación a la notaría, normalmente de uno a tres meses, y lo que lo decide es casi siempre el precio. Preparar la documentación antes de publicar son otras dos a cuatro semanas, y ese paso no se salta.
¿Qué impuestos paga el vendedor?
La venta tributa tanto en el ayuntamiento como por la ganancia, y en el caso de un no residente parte de la liquidación recae en el comprador. Los importes dependen de lo que pagó por el inmueble, cuándo y qué gastos puede acreditar: los calcula un gestor fiscal a partir de sus documentos, antes de la firma ante notario.
¿Se puede vender un piso con hipoteca?
Sí, y es el caso habitual. La hipoteca se cancela con el dinero del comprador el mismo día, en la notaría; hace falta el certificado de saldo del banco, y hay que pedirlo con antelación.
¿Conviene reformar antes de vender?
Por regla general, no. Una reforma completa casi nunca vuelve en el precio. Sí vuelven las cosas pequeñas: luces que funcionan, un grifo que no gotea, las pertenencias retiradas, los cristales limpios. Qué conviene hacer en su caso se lo digo en la visita.
¿Puedo vender sin venir a España?
Sí, mediante poder notarial, otorgado ante el cónsul español o ante un notario local con apostilla. Es la parte más lenta de la preparación, así que es por donde hay que empezar.
Empecemos por el precio
Mándeme la dirección y los metros y le digo en qué horquilla entra el inmueble y qué conviene corregir antes de publicarlo. Es gratis y no le compromete a nada.
O llámeme por teléfono: +34 654 02 48 57
Cuénteme qué busca. Le respondo personalmente, en 1–2 horas laborables.
La vía más rápidaWhatsApp +34 654 02 48 57 →